Описание вакансии:

В ноябре 2022 года компания Mirakl запустила Mirakl Ads - инновационное медиа-решение для розничной торговли, которое позволяет предприятиям монетизировать веб-трафик электронной коммерции как на торговых площадках, так и на предложениях первых лиц, обеспечивая большую ценность для рекламодателей, продавцов на торговых площадках и издателей.

Mirakl Ads - это уникальный набор инструментов, который отличает его от других платформ. Используя знания Mirakl в области передовой практики электронной коммерции, управления данными о товарах и оптимизации конверсии, мы разработали специально разработанное решение для розничной торговли, которое максимизирует продажи и повышает рентабельность за счет расходов на цифровую рекламу.

Чтобы поддержать быстрое внедрение Mirakl Ads и принять активное участие в нашем росте, компания Mirakl ищет менеджера по работе с корпоративными клиентами с опытом работы в сфере Retail Media.

Ваше влияние:

В роли Enterprise Account Executive Вы будете играть ключевую роль в развитии нашего региона DACH, уделяя особое внимание продаже решения Mirakl Ads. Эта должность идеально подходит для тех, кто имеет значительный опыт продаж или закрытия сделок, особенно в секторе розничных СМИ. Мы ищем самостоятельного человека, способного быстро развивать трубопровод и эффективно работать как с существующими, так и с новыми клиентами. Если Вы готовы оказать существенное влияние на успех нашей команды, мы настоятельно рекомендуем Вам подать заявку.

Обязанности старшего менеджера по работе с клиентами:

• Разработка стратегии продаж на рынке в соответствии с квартальными задачами, поставленными руководством.
• Поиск розничных продавцов для продвижения и продажи рекламы Mirakl в назначенной Вам географической зоне.
• Контролировать весь цикл продаж, от первого контакта до подписания контракта, включая технические, юридические и финансовые аспекты.
• Приобретите глубокие знания о решениях Mirakl и эффективно сообщайте ключевые KPI для привлечения и развития партнерских отношений.
• Зарекомендуйте себя как надежного консультанта в секторе Retail Media.
• Лидируйте в понимании преимуществ, уникальных преимуществ и проблем Retail Media.
• Сотрудничайте с внутренними командами для реализации возможностей и обеспечения беспрепятственного привлечения клиентов.
• Устанавливайте и развивайте отношения с потенциальными клиентами в организациях, продвигаясь через ключевых лиц, принимающих решения, и влиятельных лиц.
• Повышайте доход за счет привлечения новых клиентов, используя подход, основанный на продаже решений.
• Поддерживать актуальные записи о деятельности, возможностях и счетах в нашей CRM.
• Возьмите на себя ответственность за создание и поддержание адекватного канала продаж.
  
  

Требования :

Идеальный кандидат должен обладать:

• Более 4 лет опыта закрытия сделок в индустрии программного обеспечения.
• Доказанный опыт успешного управления циклом продаж от начала до конца.
• Обязательный опыт работы в сфере розничной торговли.
• Желательна степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или финансов.
• Демонстрируемая способность ускорять цикл продаж, согласовывая его с квартальными ритмами.
• Глубокое понимание деловой практики и отраслевых тенденций.
• Опыт продаж в ситуациях, требующих демонстрации окупаемости инвестиций.
• Доказанная трудовая этика с опытом последовательного достижения высоких результатов.
• Прочные навыки ведения переговоров и оказания влияния; комфорт в роли с квотой продаж.
• Владение немецким языком на уровне носителя и отличное владение английским языком.

Найти работу в Германии на Arbeitnow