Эта должность находится в Мюнхене, Германия - Мы работаем в гибридной рабочей среде и находимся в офисе 3+ дня в неделю.

Компания Tulip, лидер в области фронтальных операций, помогает компаниям по всему миру оснащать своих сотрудников подключенными приложениями, что приводит к повышению качества работы, эффективности и сквозной отслеживаемости операций. Компании всех размеров и отраслей внедряют композитные решения на основе облачной нативной платформы Tulip, не требующей кода, для решения некоторых из наиболее актуальных задач в сфере операций: защита процессов от ошибок и повышение производительности, сбор и анализ данных в режиме реального времени, а также постоянное совершенствование.

Штаб-квартира Tulip находится в Сомервилле, штат Массачусетс, а офисы - в Германии и Венгрии. Сосредоточившись на композитных, человеко-ориентированных решениях для промышленных сред, компания Tulip разрушает категорию MES и была признана Глобальным инноватором Всемирного экономического форума. Компания Tulip также была названа одним из лучших рабочих мест США по версии Energage и одним из "Лучших мест для работы" и "Лучших мест для работы среднего размера" по версии журнала Built In Boston на 2024 год.

О себе:

• У Вас есть опыт управления командами с менталитетом "засучив рукава".
• Вы находитесь на передовой, работая с крупными стратегическими клиентами.
• Вы обладаете одинаковым опытом и умеете вести презентации от руководителей высшего звена до операторов передовых производственных линий.
• Составление схемы сложных взаимоотношений с множеством заинтересованных сторон, каждая из которых имеет свои интересы и обязанности, станет ключом к Вашему успеху.
• Вы успешно провели сложную сделку по продаже компании.
• Вы привыкли создавать, управлять и закрывать возможности в рамках цикла сделок по доказательству концепции и расширению производства.

Какие навыки мне нужны?

• 5+ лет успешных продаж сложных корпоративных решений руководителям высшего звена.
• 2+ года опыта управления и развития высокоэффективных команд продаж
• Большой опыт работы с бизнес-моделями SaaS/PaaS
• Недавний опыт управления разнообразным трубопроводом, охватывающим несколько типов клиентов
• Исключительные навыки общения, презентации и ведения переговоров.
• Способность управлять сделками и продвигать их через сложные организации
• Обладайте богатым опытом достижения более 100%+ своей квоты
• Способность обучать поиску и привлечению новых клиентов
• Опыт продаж по принципу "Value Based" и закрытия крупных корпоративных сделок
• Знакомство с Salesforce; организация/составление отчетов по всем показателям продуктивности продаж на постоянной основе
• Опыт работы с партнерами по каналу и ISV
• Опыт продаж производственных решений является преимуществом

Ключевые обязанности:

В качестве лидера региональных продаж Вы будете отвечать за продажи продуктов и услуг Tulip в своем регионе, одновременно создавая и управляя коммерческой командой полного цикла для поддержки растущего бизнеса в DACH.

• Владение количеством и достижение целей роста ARR (Annual Recurring Revenue) для бизнеса DACH
• Разработка стратегии работы с клиентами и координация усилий по продажам с партнерами по каналу сбыта для осуществления процесса продаж и заключения сделок.
• Выявлять, оценивать и реагировать на ключевые бизнес-вопросы конечных пользователей, а также разрабатывать, представлять и демонстрировать возможности Tulip клиентам.
• Строить и развивать стратегию управления территориями и клиентами.
• Развивайте чемпионов, привлекайте заинтересованные стороны и проводите переговоры на уровне вице-президентов и директоров.
• Используйте отчетность и анализ для определения приоритетов и инвестиций в регионе.
• Дайте возможность отдельным сотрудникам достичь целей по увеличению ARR, используя различные инженерные, юридические и закупочные ресурсы Tulip.
• Отбор, собеседование, прием на работу, продвижение, обучение и развитие сотрудников коммерческой команды.
• Поддерживайте обучение и развитие продаж и общее управление продажами для отдельных сотрудников.
• Интеграция с существующими глобальными моделями продаж, постоянное совершенствование процессов продаж, необходимых для успешной работы коммерческой команды DACH.

Работа в Tulip

Мы знаем, что даже отличные кандидаты испытывают синдром самозванца. Даже если Вы не соответствуете всем требованиям, подача заявки дает Вам возможность быть рассмотренным.

Мы создаем сильную, разнообразную команду, которая ценит упорный труд, семьи и личное благополучие. Преимущества работы с нами включают:

• Прямое влияние на продукт и культуру
• Долевое участие в капитале компании
• Конкурентоспособный пакет льгот, включая льготы на проезд, льготы на обучение и развитие, командные мероприятия, обеды 3 дня в неделю.
• Гибкий график работы и неограниченный отпуск
• Льготы на обучение и развитие
• Виртуальные корпоративные мероприятия и счастливые часы

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. В Tulip мы радуемся всем. Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться при приеме на работу без учета расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Помогите нам создать инклюзивное сообщество, которое изменит работу на передовой.

Найдите работу в Германии на Arbeitnow